6. 同步营销、销售和支持 随着我们即将完成制定
市场营销策略的过程,你会发现最具挑战性的部分已经过去。从现在开始,内部因素而不是外部因素。 首先,您需要通过同步营销、销售和支持部门来将即将推出的产品的所有内容联系在一起。 由于每个组织都不同,我不会建议你如何让你的组织“成功”。相反,我想分享一些在我推出新产品或里程碑功能时对我有用的技巧: 尽可能与其他部门合作——在制定市场营销策略时(在流程的任何阶段),这都是必须的。进行内部访谈(但不要正式进行),并询问人们的见解和想法。
收集其他部门的需求—— 询问你的队友他们需要什么来支
持他们这边的产品发布。 创建“事实来源” —— 这是基本文档,可作为未来使用产品时的参考资料。示例包括新闻稿、产品手册(或在线知识库)、定价表、销售信息指南和常见问题解答。 7. 确定预算、时间框架和所需资源 将任何产品推向市场都需要时间、资源和金钱。如果您希望快速将产品推向市场,又不想花太多钱或为没有资源的事情做计划,那么您需要提前定义这些事情。 此类任务最好与其他部门和高管一起解决。 如果您的预算是固定的,那么分配时间和资源就相对简单了。
只需将预算分配给营销策略,并将策略分配给团
队成员,以确保一切按时完成。 如果您在这三个方面有更大的灵活性,则需要进行一些估算才能启动项目。以下是一些选项: 使用来自类似项目的数据—— 例如,之前的 GTM 策略的预算。 使用已知变量—— 例如,您可以将 CAC 乘以您预计在第一年吸引的客户数量。 列出所有内容并加起来——就这么简单。这里的诀窍是在列出预算、时间和资源的要素时尽可能具体。幸运的是,有工具可以做到这一点表格或 Excel 的免费模板、项目管理工具(如中的现成模板,以及 等在线估算器。
计算平均值以留出一些余地——这称为三点估计。您采取
三个不同的估计并计算平均值。您的三个 专用电话数据库 估计可以是:乐观情景、保守情景和悲观情景。您的保守情景可以通过上面列出的方法之一来计算。其他情景将是保守情景的相应修改版本。 8. 定义你的成功指标 您的成功指标将您的目标与公司为实现该目标可以控制的措施联系起来。在定义您的市场进入战略指标时,基本上有两种理念需要考虑。 第一个理念 是衡量整个客户旅程的关键指标,以获得最大程度的洞察和控制。 例如,您可以根据飞轮模型制定成功指标。
在此模型中,您可以衡量客户旅程的三个主要阶段:
吸引、参与和愉悦。增长是优化这三个指标的“副产品”。这就是 HubSpot 发展公司的方式(在抛弃旧的漏斗模型之后),也是 Jeff Bezos 为亚马逊设计增长战略的方式。 营销飞轮概念 第二种理念是只跟踪一个或几个“真正的北方”指标。例如转化率(或销售额)、收入增长和净推荐值 (NPS)。 NPS 量表代表什么 但是,如果您觉得需要为您的市场进入策略量身定制的解决方案,这里有一份关于如何制定您自己的成功指标的详尽指南。
进一步阅读 您应该考虑跟踪的 25 个营销指标 海盗指标框架:
它是什么以及它如何运作 成功的市场进入策略的三个 如何在 iPhone 上找到您的电话号码 例子 我们来简单回顾一下 和 的早期历史。 成立于 2002 年。它的目标是为专业人士提供一个值得信赖的在线查找和交易平台。当时,没有人能“以正确的方式”解决这个问题。 摘自 的宣传材料 来源 。