小型企業的資源（包括時間和資金）有限，這使得勘探、外展和潛在客戶培養具有挑戰性。他們需要找到盡可能有效地發掘和聯繫潛在客戶的方法，這就是潛在客戶開發工具發揮作用的地方。
讓我們來看看適合小型企業的 11 款最佳銷售線索產生軟體，包括銷售線索產生平台、勘探工具和銷售智慧軟體。
1.卡斯普
Kaspr是一款一體化探勘工具，可協助小型企業和個人特別提款權與決策者對話。 Kaspr 資料庫擁有超準確的聯絡數據，例如直接電話號碼和電子郵件地址，專門針對歐洲數據。
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使用網頁應用程式或 Kaspr Chrome 擴充功能在瀏覽 LinkedIn 時擷取潛在客戶訊息，並在 Sales Navigator 中建立大量清單。
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Kaspr 擁有您需要的資料；您可以免費測試我們的準確性。立即註冊。
特徵
適合小型企業的免費 B2B 潛在客戶生成工具。
LinkedIn Chrome 擴充功能可在您在線上瀏覽時擷取潛在客戶資訊。
圍繞 ICP 建構的批量列表建立功能。
與您的 CRM 自動資料同步。
GDPR 與 CCPA 保持一致。
成本
Kaspr 的免費方案包括每月 5 個電話積分和 5 個電子郵件積分。
Kaspr 的入門計劃每個許可證每月費用為 49 美元，除了更高級的功能外，還包括 1,200 個電話積分和 60 個直接電子郵件積分。
2.HubSpot 客戶關係管理
我们精心收集和制作的 What’s app 号码 WhatsApp 号码数据 信息列表。如果您愿意，我们可以为您提供这些列表。我们的组织使用来自不同国家的不同号码和数据。我们以轻松且实惠的方式为您提供所有这些数据或电话列表。为了确保我们的客户永远不会失望，我们只提供最新和最准确的信息和数据。以便您将我们提供的所有这些信息用于您自己的工作。
HubSpot 的 CRM可以將行銷和銷售團隊統一在一個平台上，同步來自多個勘探工具的資料。
hubspot-銷售-hub-螢幕截圖（圖片來源：HubSpot）
它可以作為小型企業的潛在客戶追蹤軟體，功能強大，因為它可以儲存每個客戶交互，顯示潛在客戶在管道中的位置，並自動執行後續流程。它還與 HubSpot 的廣泛工具套件無縫集成，其中包括專用的行銷、銷售和營運模組。
特徵
跨多個平台的互動跟踪，包括電子郵件、社交媒體、網站活動和電話。
後續流程、分配任務和設定通知提醒的自動化。
人工智慧生成智能建議來指導潛在客戶互動。
成本
HubSpot CRM 有免費方案。
付費方案的成本會根據您選擇的模組而有所不同。
Sales Hub Professional 計畫起價為每位使用者每月 90 美元，包括 ABM 工具、銷售預測以及通話轉錄和輔導。
Marketing Hub Professional 計劃起價為每月 800 美元（三個席位），並包括行銷活動報告功能。
3. 胡特套件
如果您想透過 Facebook 和 Instagram 廣告建立潛 chatgpt 中人工智能创建的 15 个有用的 seo 工具 在客戶開發活動， Hootsuite可以提供協助。除了執行可用於吸引新潛在客戶的廣泛的自然行銷活動之外，您還可以直接在 Hootsuite 的儀表板中建立和管理這些活動。
正在運行的 Hootsuite Web 應用程式的螢幕截圖（圖片來源：G2）
特徵
透過強大、及時的貼文和快速的社群媒體回應來培養關係和業務線索。
為 Facebook 和 Instagram 製作潛在客戶開發廣告。
從 Hootsuite 的儀表板監控和優化廣告。
成本
Hootsuite 的專業方案起價為每月 99 美元，包括單一使用者的存取權限。
Team 計劃每月費用為 249 美元，包括三個用戶的存取權限和最多 20 個社交媒體帳戶。
4. 哇！
哇！（以前稱為 Sumo）是一款智慧網站彈出工具，可幫助您將網站訪客轉換為潛在客戶。
您可以收集使用者電子郵件地址，付費方案 eu 电话号码 可能包括受眾定位、A/B 測試和分析等功能。所有計劃都允許有限的電子郵件廣播，以便與潛在客戶保持聯繫。
截圖自 BDWOW！網站（圖片來源：BDWOW！）
特徵
帶有彈出工具的現場潛在客戶生成表格。
透過多個電子郵件平台整合發送電子郵件廣播。
A/B 測試選項。
表單設計的完整自訂選項。
成本
免費方案包括每月最多 10,000 次訪問、訪客定位和電子郵件共享。
Starter 計劃每月費用為 12 美元，刪除了 BDWOW！從您的表單中打造品牌，並包含分析。
Plus 計劃每月費用為 19 美元，並包括受眾定位和 A/B 測試等附加功能。
4. 谷歌和LinkedIn廣告
PPC 平台有利於為小型企業創造潛在客戶，而 Google 和 LinkedIn 廣告對於 B2B 企業尤其強大。您可以建立潛在客戶開發廣告，從瀏覽器收集使用者資訊或將其傳送到自訂登入頁面。
Kaspr Google 廣告範例的螢幕截圖
（Google 廣告範例）
特徵
付費將您的廣告推廣給高度針對性的受眾，他們在使用該平台時會看到它。
快速擴大您在 ICP 中的覆蓋範圍，而不是依賴手動外展。
使用重定向來與尚未轉換的感興趣的潛在客戶建立聯繫。
成本
PPC 平台的成本差異很大，具體取決於您執行的廣告類型、您的目標受眾以及您選擇的關鍵字（如果相關）。
您可以設定每日或終身預算以及出價上限來限制您支付的金額。
大多數 PPC 平台可讓您選擇要為哪種類型的操作付費，包括每次點擊、每次影片觀看或每千次廣告展示。
5.提迪奧
Tidio是一個人工智慧客戶服務平台，可以幫助您吸引網站上的潛在客戶並將其轉化為潛在客戶或客戶。該平台聲稱能夠在任何即時頻道上使用高級聊天機器人來回答高達 70% 的詢問，而無需人工幹預。
顯示 Tidio Web 應用程式的圖形（圖片來源：G2）
特徵
支援數十種不同的語言。
使用對話式 AI、您的數據和以人為本的語言在六秒或更短的時間內為客戶提供答案。
40 多個流程範本可加快聊天機器人的訓練流程。
建立自訂自動化銷售流程的選項。
成本
免費方案涵蓋每月 50 次對話，包括即時聊天、票務和社交媒體整合。
Start 計劃的費用為每月 29 美元，包括 100 個對話和免費計劃中的所有內容，以及更高級的功能，如分析、即時訪客清單和營業時間。
6. 送料機
Leadfeeder（由 Dealfront 開發）是頂級小型 B2B潛在客戶生成軟體公司之一。它可以幫助您識別已經造訪您網站的公司，以便您可以優先接觸有興趣的潛在客戶 – 即使他們尚未出現在您的關注範圍內。
截圖_leadfeeder（資料來源：Leadfeeder）
特徵
將匿名流量轉換為真實的公司名稱。
當這些使用者造訪您的網站時，請查看準確的客戶行為，以了解他們感興趣的內容和潛在的痛點。
建立行為和人口統計過濾器來細分潛在客戶。
成本
Leadfeeder 的免費方案包括無限用戶，但僅包含上週確定的 100 家公司和數據。
付費方案起價為每月 99 美元，包括無限用戶和存取資料儲存。
7. 取消彈跳
Unbounce是一個登陸頁面創建和 A/B 測試平台。您可以從頭開始建立漂亮的登陸頁面，也可以使用他們眾多經過驗證的範本之一。
他們現在提供人工智慧優化和文案寫作功能，你永遠不想完全依賴這些功能，但如果你陷入困境或正在尋找新的想法來吸引潛在客戶提交這些潛在客戶捕獲表格，那麼它們可能是一個有用的起點。
Unbounce平台截圖（圖片來源：G2）
特徵
有效的 A/B 測試功能，包括向交替的網站訪客顯示單一頁面的不同版本。
AI文案及優化建議。
數百個登陸頁面模板，包括行業優化的選項。
自訂登陸頁面、彈出視窗和黏性欄的建立和實作。
成本
Unbounce 的 Build 計劃起價為 74 美元，其中包括登陸頁面建立器、彈出視窗和黏性欄以及 AI 文案。
不過，我們建議至少選擇實驗計劃，該計劃的成本為 112 美元，還包括 A/B 測試以及每月最多 30,000 名獨立訪客的支援。
8. 管道驅動
Pipedrive是一款以銷售為中心的 CRM，提供管道追蹤和潛在客戶優化功能。您可以使用該平台評估和管理當前潛在客戶的交易，從而自動化您的銷售流程。一旦您產生了潛在客戶，這是一個可靠的CRM，可以幫助您真正將其轉換。
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（圖片來源：G2）
Pipedrive（以及其他幾個流行的工具）也與 Kaspr整合。因此，您可以將聯絡資料直接傳送到其他應用程式。
該圖顯示將應用程式與 Kaspr LinkedIn Chrome 擴充功能集成
（該圖顯示如何在幾秒鐘內與 Pipedrive 整合）
特徵
帶有人工智慧建議的銷售漏斗可視化。
創建自訂管道以改進和準確的見解。
以活動為中心的方法，當您的銷售團隊需要對特定潛在客戶採取行動時進行標記。
使用顏色編碼標籤對潛在線索進行分類，以改善最佳化。
聊天機器人和即時聊天功能可與潛在客戶互動並可能捕獲潛在客戶資訊。
成本
Pipledrive 的 Essential 計劃可能足以滿足許多小型企業的需求，每個用戶每月的費用為 14 美元，包括 3,000 個可追蹤的未完成交易、30 個自訂欄位以及每位客戶 15 個報告。
9. 滑鼠流
Mouseflow是一個數位體驗分析平台，可以幫助您更了解現場客戶行為。您可以查看用戶在瀏覽您的網站時看到的內容，這可以幫助您更好地了解轉換管道以及導致流失的任何障礙。
Mouseflow 分析 Web 應用程式的螢幕截圖（圖片來源：G2）
特徵
強大的熱圖可查看使用者點擊最多的位置。
表單分析以確定哪些因素可能會阻止某些使用者提交潛在客戶產生表單。
基於細分受眾群的會話重播，向您顯示使用者點擊的位置以及他們看到的內容。
摩擦分數展示了沮喪的客戶的行為模式。
成本。
他們的入門計畫最適合作為小型企業的工具。如果按年付費，每月費用為 31 歐元，包括每月 5,000 個會話、一個網站專案、三個月的儲存空間和無限的頁面瀏覽量。
10.斯普利
Smaply是一個客戶旅程地圖平台，可提供客戶體驗的端到端視覺化。
這些工具可以幫助您更好地了解客戶體驗，並進行改進以吸引新客戶並可能產生更多潛在客戶。
應用程式視圖中 Smaply 的螢幕截圖（圖片來源：G2）
特徵
靈活的客戶旅程映射和易於使用的介面。
按角色繪製客戶旅程圖。
用於團隊協作的共同創意研討會。
高安全標準，擁有多項安全認證。
成本
Smaply 的免費方案包括 1 個項目、3 個旅程地圖、3 個角色和 3 個系統地圖。
基本計劃每月費用為 19 歐元，包括三個項目、無限的旅程和系統地圖以及無限的角色。
企業公司可以聯繫客製化報價，其中包括無限儲存、高級支援和企業圖片庫等好處。
11. 塞姆拉什
Semrush對小型企業主來說是一個很好的行銷工具。它主要是一個搜尋引擎優化工具，但現在有一個潛在客戶查找功能。這不僅有助於行銷，還有助於開發潛在客戶。您可以按技術或行業搜尋線索；他們每一到三個月更新一次數據。
Semrush 線索查找器的螢幕截圖（來源：塞姆拉什）
特徵
「新增至 CRM」按鈕可快速、輕鬆的資料同步。
提供特定數據和一般潛在客戶聯絡訊息，以允許客製化訊息。
潛在客戶分數是基於權力訊號和購買潛力。
有助於基於多個數據點解釋不同潛在客戶數據的見解。
成本
所有 Semrush 計劃都可以存取潛在客戶查找工具，但根據計劃，潛在客戶受到限制。
Agency Growth Kit (AGK) 計劃開始於用戶每月可以訪問 1000-3000 個潛在客戶，具體取決於他們的計劃。這些計劃的起價為每月 208.95 美元。
付費訂閱的非 AGK 帳戶用戶每月最多可以檢查 10 個潛在客戶。這些計劃的起價為每月 139.95 美元。
中小型企業如何自動化潛在客戶開發以節省時間和資源？
為了自動化小型企業的潛在客戶開發並節省時間和資源，中小型企業應利用潛在客戶開發和勘探工具。
範例可能包括：
使用勘探工具來識別高價值的潛在客戶。
自動將潛在客戶資料與 CRM 和銷售通路軟體同步。
使用銷售智慧軟體透過最新的客戶和公司資訊來維護資料衛生。
對潛在客戶設定警報，例如招募、資金或工作變動警報，以識別潛在的購買訊號或機會。
自動化後續流程以與潛在客戶保持聯繫。
在網站上捕獲潛在客戶的最佳方法是什麼？
以下是捕獲潛在客戶資訊的一些最有效的方法：
在 LinkedIn 上瀏覽時，使用 Kaspr 等工具擷取潛在客戶資訊。
使用 Google Chrome 擴充功能的工具，可以從公司網站擷取潛在客戶資料。
在您的網站上設定銷售線索產生表單和彈出窗口，提供獲取演示、產品展示、銷售線索或折扣的優惠。
中小型企業如何獲得高價值的潛在客戶？
它不僅為小型企業創造潛在客戶，而且還在於與他們建立實際聯繫。
中小型企業可以透過直接外展、基於帳戶的行銷和以 ICP 為重點的按點擊付費活動來利用高價值潛在客戶。潛在客戶開發工具可以幫助企業確定目標品牌並更了解他們的理想客戶檔案。
