何时进行市场调研 市场研究的类型 市场研究方法及其好处 如何进行市场调研（包括示例） 市场研究工具和资源 市场研究在营销策略中扮演什么角色？ 营销策略是企业接触消费者并将其转化为客户的总体计划。 上述定义中的关键词是“游戏计划”。带着产品进入市场就像开始一场新游戏。由于你是新手，你不知道游戏规则，也不知道对手是谁。 这正是市场研究的作用所在。市场研究让你通过了解目标受众来发现营销游戏的规则。此外，它还让你通过评估竞争对手的优势和劣势来了解你的对手是谁。
营销专家通过研究来制定行动计划，超越竞争对手。 营销专家还利
用研究来确定自己营销策略的优势和劣势。 但市场研究真的是商业的终极预言吗？很遗憾，不是。即使是专门从事市场研究的公司也承认这一点 – 以下是其中一家公司的一段话： (…) 不能假设市场研究是一门精确的科学，因为期望市场研究人员预测新概念的精确需 电子邮件营销活动列表 求是不现实和不合理的，因为有许多变量可能影响市场研究人员职权范围之外的需求。 这就是为什么市场调研尽管意义重大，但“仅仅”是营销的一部分，也“仅仅”是一个实验。
是否进行实验以及何时结束实验都取决于你。 例如，水晶百事
可乐在市场调研阶段看起来前景光明，但上市后却遭遇失败（新可乐也遭遇了类似情况）。在调研分析师眼中，施乐公司推出的商用复印机创意根本行不通；但施乐公司还是推出了，剩下的就成了历史。 您应该何时进行市场调查？ Paul N. Hauge 和 Peter Jackson 在他们的著作《做你自己的市场调研》中指出了市场调研真正有用的三种具体情况： 设定目标。了解市场规模或确定潜在客户等信息可以帮助您设定销售目标。
解决问题。销量低？盈利能力低？市场研究将帮助你了解你
的问题是内部问题（如产品质量低下）还是外问题（如激烈的竞争）。 支持公司发展。 了解消费者如何以及为何选择产品产品。 “何时”的另一个答案是您需要做出的决定的重要性。您要解决的营销问题越重要，市场研究就越有用。 例如，将新车推向市场是一件大事，对吧？因此，如果福特做了正确的研究，也许他们本可以避免因福特 Edsel 而损失 3.5 亿美元。我的意思是，如果采用正确的方法，预测消费者会认为这款车价格过高且外观丑陋并不难。
话虽如此，市场研究并不总是一个庞大而复杂的项目。敏捷市场
研究这一相对较新的趋势 让您能够定期以经济高效的方式研究市场。在这种情况下，您可以采用小规模、迭代和进化的方法来应对快速变化的情况并适应未知的市场领域。 此外，如果你在创业公司工作，尤其是开发创新产品，你可能会对客户开发感兴趣。在这种方法中，市场研究是最“敏捷”的，它与产品开发过程紧密结合。 以 Ahrefs 为例。我们坚持使用任何人都可以使用的敏捷市场研究技巧。正如您将在本文后面看到的那样，我们使用简单（但有效！）的东西，例如社交媒体民意调查、众包、内部竞争分析，或者只是跟踪竞争对手的定价。
例如，最近我们在 上询问了我们的营销
人员，他们是如何进行市场调研的。市场调研的形式和规模似乎各 贸易展线索 – 从捕获到转化 有不同：方式进行市场调研并不意味着你需要照搬。你应该了解自己的选择，然后从不同类型的市场调研开始。 初步研究 无论何时，由您或代表您进行研究，并且您需要创建数据来解决特定问题，这都称为初级市场研究。 示例： 焦点小组、访谈、调查（本文后面将详细介绍）。 主要优点：它特定于您的品牌和产品或服务，并且您可以控制数据的质量。
