近年来,基于账户的营销 (ABM) 在 B2B 营销人员中越来越受欢迎。与传统营销策略不同,ABM 专注于最有可能成为客户的特定账户或个人。ABM 可以通过个性化营销信息并根据账户的个人需求进行量身定制,从而比其他营销方法提供更好的结果和投资回报率。
我们整理了 11 个成功的 ABM 活动案例研究,以证明 ABM 的有效性。这些企业都利用 ABM 取得了令人印象深刻的成果,从增加销售渠道到增加平均交易规模。通过研究这些案例研究,我们可以获得有关最有效的 ABM 策略和战略的宝贵见解。
1.终点站:Terminus 如何通过基于账户的营销
Terminus 是一个基于账户的 B2B 营销平台,它利用自己的技术开展了一项成功的 ABM 活动。Terminus 通过向特定账户投放个性化广告和内容,将其销售渠道增加了 733%。该活动采用了多种策略,包括电子邮件推广、个性化登录页面以及社交媒体和其他网站上的定向广告。Terminus 通过专注于正确的账户并传递个性化信息,取得了令人印象深刻的成果。
2.需求库:Demandbase 如何通过 ABM 实现 75% 的交易规模增长
Demandbase 通过自己的 ABM 活动将交易规模提高了 75%。该活动使用个性化内容(例如案例研究和白皮书)以及 LinkedIn 和其他社交媒体平台上的定向广告来定位特定账户。Demandbase 通过专注于最有可能成为客户的账户,获得了令人印象深刻的结果和高投资回报率。
3.维迪亚德:Vidyard 如何利用个性化视频将参与度提高 63%
Vidyard 是一个视频营销平台,其 ABM 活动通过使用个性化视频取得了令人印象深刻的成果。Vidyard 通过为特定帐户创建个性化视频,将参与度提高了 63%。该活动包括个性化电子邮件和登录页面,以及根据每个帐户的特定需求量身定制的个性化视频。Vidyard 通过传递 海外数据 与目标受众产生共鸣的个性化信息取得了令人印象深刻的成果。
4. Marketo:Marketo 如何利用 ABM 将每次机会成本降低 25%
Marketo 是一个营销自动化平台,它使用 ABM 将每个机会的成本降低了 25%。该活动使用个性化内容和广告以及有针对性的电子邮件和社交媒体推广来定位特定帐户。Marketo 通过专注于最有可能转化的帐户,取得了令人印象深刻的结果和高投资回报率。
5.MuleSoft:MuleSoft 如何通过 ABM 实现交易规模增长 274%
MuleSoft 是一个软件集成平台,它使用 ABM 将交易规模增加了 274%。该活动采用了多种策略,包括定向广告、个性化登录页面和电子邮件推广。MuleSoft 通过专注于最有可能成为客户的账户,取得了令人印象深刻的成果和高投资回报率。
6.Uberflip:Uberflip 如何通过 ABM 将转化率提高 200%
Uberflip 是一个内容营销平台,它使用 ABM 将转化率提高了 200%。个性化的登录页面和定向广告以及个性化的电子邮件和直邮推广都是该活 UAB 目录 动的一部分。Uberflip 通过向最有可能转化的帐户发送高度针对性的消息,获得了令人印象深刻的结果和高投资回报率。
7.雪花:Snowflake 如何利用 ABM 从单个账户创造 220 万美元收入
Snowflake 是一个基于云的数据仓库平台,它利用 ABM 从一个帐户产生了 220 万美元的收入。个性化电子邮件、定向广告和个性化登录页面是该活动使用的策略之一。Snowflake 通过关注目标帐户的特定需求和痛点,能够传递与目标受众产生共鸣的高度相关的信息。这带来了成功的销售宣传,并因此大幅增加了收入。
8.LeanData:LeanData 如何利用 ABM 实现 4 倍转化率提升
LeanData 是一个 B2B 潜在客户管理平台,它使用 ABM 将转化率提高了四倍。该活动包括个性化登录页面和定向广告,以及个性化电子邮件和直邮推广。LeanData 通过专注于最有可能转化的帐户并传递符合他们需求的个性化信息,取得了令人印象深刻的结果和高投资回报率。
9.DocuSign:DocuSign 如何利用 ABM 将成功率提高 35%
DocuSign 是一个数字签名和合同管理平台,它 什么是路线测试? 使用 ABM 将成功率提高了 35%。个性化电子邮件、定向广告、直邮推广和个性化登陆页面都是该活动的一部分。DocuSign 通过传递与目标客户产生共鸣的高度针对性的信息,取得了令人印象深刻的结果和高投资回报率。
10. Bizible: Bizible 如何利用 ABM 将其渠道增加 400%
Bizible 是一个 B2B 营销归因平台,它使用 ABM 将其渠道增加了 400%。该活动采用了各种策略,例如个性化电子邮件、定向广告、直邮推广和个性化登陆页面。Bizible 通过专注于最有可能成为客户的账户并传递符合他们需求的个性化信息,取得了令人印象深刻的成果和高投资回报率。
11.参与:Engagio 如何利用 ABM 将成交率提高 40%
Engagio是一个基于 B2B 账户的营销平台,它使用 ABM 将成交率提高了 40%。个性化电子邮件和直邮推广是该活动的一部分,定向广告和个性化登陆页面也是如此。Engagio 通过传递与目标账户产生共鸣的高度针对性的信息,取得了令人印象深刻的结果和高投资回报率。