你会想要回答这些类型的问题

首先 你应该列出你已经知道的关于你的理想客户的事情。您应该涵盖行业 位置 规模和预算等内容。这些关键数据点将在您前进的过程中为您提供帮助。 二。采访您现有的客户。 您应该与最杰出和最有利可图的客户交谈 以更好地了解您的理想客户及其动机。要发现共同的模式和优先事项 请组织与 系列客户的小型 对 会议。 三 深入研究数据。

您应该用定量分析来补充定

性数据。要发现顶级客户之间的趋势 请深入了解您的 。要绘制更完整的画面 请将所有这些信息收集在 起。 开拓市场。 既然您对理想客户有了更清晰的了解 您将想要了解其真正含义。换句话说 深入您的特定市场并发现您在那里拥有 意大利邮件数据库 的潜在客户数量。 你的理想客户在哪里 您需要扩大理想客户的定义范围吗 您可以使用多种技术和工具来执行此研究。例如 您可以使用潜在客户生成平台来评估某些营销的饱和度或阅读有关特定行业及其绩效的政府报告。

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制定你的价值主张

既然您对要销售的对象 他们的优先事项以及他们所在的位置有了更好的了解 您将能够制定 个独特的 引人注目的 价值主张。 正如营销机构 ZNB目录 的首席执行官 在他 关于 需求生成的特别报告中所分享的那样 “你提供的产品越多 你推出的功能越多 你的目标受众越多 你的大客户就越有可能成为就像 车辆上的大多数徽标 样 想法在混乱中迷失了方向。为了避免这种情况 品牌需要无情地减轻他们的信息框架 剥离除必要的以外的所有内容。这可能是 项艰巨的工作 但拥有清晰的价值主张的价值是不可阻挡的。

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